fbpx

Welcome to Damigos Design Studio. We’re your Digital Companion!

Keep conected

เรื่องราวของ Ben Fischman

ในปี 2005 Ben Fischman กลายเป็น CEO ของ smartbargains.com ซึ่งเป็นเว็บไซต์ขายของที่ลดราคา เค้าขายแทบทุกอย่างก็เหมือน Lazada บ้านเรานั่นแหละครับ โมเดลธุรกิจของเค้าค่อนข้างที่จะตรงตัว ธุรกิจใดที่อยากจะเคลียสต๊อกของตัวเองก็จะขายให้กับ smartbargain.com นั่นเอง และ smartbargain.com ก็จะส่งดีลให้แก่ลูกค้าต่อไป มีสินค้าหลากหลายมากมายก่ายกองและส่วนมากก็จะมีราคาอยู่ที่ 75% ถูกกว่าราคาตลาด

 

แต่ในปี 2007 เว็บไซต์นี้ก็เข้าตาจนครับ ยอดขายตกต่ำและผู้คนก็ไม่ค่อยที่จะสนใจในแบรนด์นี้เท่าไหร่เนื่องจากคิดว่าไม่มีอะไรพิเศษก็แค่ของลดราคา นอกจากนั้นเว็บไซต์อื่นๆที่มีโมเดลธุรกิจคล้ายๆกันก็เริ่มเปิดขึ้นมาจึงทำให้ SmartBargain.com ต้องดิ้นรนมากเลยล่ะครับ ในปีถัดมา Fischman ได้ก่อตั้งเว็บไซต์ใหม่ขึ้นมาชื่อว่า Rue La La และเค้าก็จะโฟกัสกับการขายแบบเฉียบพลันมากกว่า หมายถึงว่า ดีลของเค้าจะสามารถเคลมได้ในเวลาที่จำกัดจะเป็นดีลที่สามารถเคลมได้ภายใน 24 ชั่วโมง หรือ 2-3 วันเท่านั้น นอกจากนั้นการที่จะเคลมดีลพวกนี้ได้คุณจะต้องเป็น Member หรือได้รับการเชิญจาก Member ท่านอื่นเท่านั้น แต่คุณทราบหรือไม่ว่าเว็บไซต์ Rue La La นี้แหละเป็นเว็บไซต์ที่ประสปความสำเร็จจน Ben สามารถขายเว็บไซต์นี้ได้ในราคา $350 ล้าน!!!

 

ทำไมเว็บไซต์นี้ถึงประสปความสำเร็จมากกว่า SmartBargain.com ล่ะครับ? เค้าก็ขายผลิตภัณฑ์เดียวกัน ราคาก็ไม่ต่างกัน แต่ทำไมเค้าถึงสำเร็จได้? ก็เพราะเค้าทำให้ลูกค้าของเค้ารู้สึกว่าเป็นคนในไงล่ะครับ มันคือความ Exclusive อย่างนึงที่เราได้ลดราคาแต่คนอื่นไม่ได้ นอกจากนี้ยังมี Practical Value ออกมาจากผลิตภัณฑ์นี้ด้วย อย่างไรล่ะครับ? คุณเคยมั้ยเมื่อคุณเจอโพสต์เกี่ยวกับการลดความอ้วนที่คุณอ่านแล้วเกิดประกายให้คุณอยากลดความอ้วนขึ้นมาเลย แล้วคุณก็แชร์โพสต์นี้ออกไปในโซเชียล? ใช่แล้วครับ ผู้คนชอบช่วยเหลือคนอื่นครับ เมื่อคุณรู้อะไรดีๆคุณอยากจะแชร์เพราะมันมีคุณค่า และมันทำให้ตัวคุณมีคุณค่าด้วยเช่นกัน ทำให้เกิด Social Currency ขึ้นมาโดยอัตโนมัติเลย เช่นเดียวกับ Rue La La ที่หากคุณเจอสร้อยคอรูปแมวและคุณคิดว่าเพื่อนสาวที่รักแมวมากๆของคุณต้องชอบแน่เลย คุณก็จะส่ง Invitation ของ Rue La La ให้เพื่อนของคุณถูกมั้ยครับ? และนี่แหละคือสิ่งที่เกิดขึ้นซึ่งทำให้เกิดปรากฏการณ์ลูกโซ่ของการบอกต่อกันแบบปากต่อปาก

 

หากอยากรู้ว่าหน้าตาเว็บไซต์ของ Rue La La เป็นยังไงคุณสามารถเข้าชมได้ที่ https://www.ruelala.com

 

NO COMMENTS

POST A COMMENT